Ward Manufacturing이 창립 90주년을 맞이했습니다.

Apr 30, 2023

Ward Manufacturing은 회사에서 먼 길을 왔습니다.조셉 피 워드1924년 펜실베이니아주 블로스버그에서 설립되었으며 직원 30명으로 주철 증기 및 배수 설비, 플러그 및 부싱의 소규모 라인을 생산했습니다.

그러나 많은 기업들이 과거를 돌아보며 획기적인 기념일을 축하하는 동안 Ward는 앞으로 나아가고 있습니다.

2014년에 제조업체는 90년의 유산을 기념하는 동시에 오늘날 Ward의 혁신적인 사고방식을 고객에게 홍보하는 본격적인 브랜드 이니셔티브를 시작했습니다. 브랜드에 대한 강조는 이제 가단성 철제 피팅, 파이프 니플 및 골판지 스테인리스 스틸 튜브의 WardFlex 라인도 포함하는 성장하고 다양화된 제품 라인을 훨씬 뛰어 넘습니다.

"우리는 유통업체, 제조업체 담당자 및 최종 사용자가 'Ward on Board'를 갖는 것이 마케팅 문구 그 이상이라는 것을 알기를 원합니다. 이는 품질, 가치 및 평판에 관한 마음의 상태입니다."피트 구이디 말한다. "고객의 요구 사항이 무엇인지 파악하고 고객의 요구 사항을 충족할 수 있는 것이 우리에게는 매우 중요합니다."

브랜딩 이니셔티브는 작년 말 Guidi가 영업 및 마케팅 부사장을 고용하면서 시작되었습니다.토니 파빌라 . Ward의 새로운 회사 로고, 더욱 강력해진 웹사이트 및 WardFlex CSST 모바일 앱은 Ward가 보다 현대적인 회사로 전환하는 과정을 보여주는 가장 눈에 띄는 측면입니다. 또 다른 핵심 구성 요소는 보다 집중적인 영업 팀입니다.

"오늘 우리는 처음처럼 쇳물을 쏟아 붓는 것이 아닙니다. 우리는 혁신, 마케팅, 환경, 비즈니스 수행의 경제성, 서비스 및 소위 말하는 것을 훨씬 뛰어넘는 많은 무형 자산에 관한 것입니다. Favilla는 "우리는 모든 제품에 걸쳐 통합 요소로 사용할 수 있으면서도 개별 제품의 '아이덴티티'를 위한 여지를 남겨둘 수 있는 현대적인 모양과 느낌을 찾고 있습니다.

"우리는 우리의 새로운 브랜드 메시지가 보편적인 관련성을 갖고 있다는 것을 강하게 느낍니다. 예를 들어 'Ward on Board'와 'The Smart Connection'이 되는 것은 유통업체와 제조업체 담당자부터 엔지니어, 건축가, 계약자 및 최종 사용자에 이르기까지 모든 사람에게 강한 의미를 가져야 합니다. "

Ward의 유통업체 및 제조업체 담당자를 지원하는 것은 Guidi가 2006년 사장으로 취임한 이후 Ward의 사명이었습니다. 유통업체 및 담당자와 함께 공동 성장 계획을 개발하는 Ward의 능력이 제조업체의 성공률을 결정한다고 그는 말합니다.

Favilla는 "우리의 유통 파트너와 제조업체 담당자는 공장 판매 팀의 활발한 이니셔티브를 통해 설치자, 건축업자 및 엔지니어와 더욱 긴밀하게 협력하여 제품 인식과 교육을 촉진하고 전반적인 Ward 방향을 전달할 것으로 기대합니다."라고 Favilla는 말합니다. "우리는 '제품 중심'이 아닌 특정 시장 부문에 대한 서비스를 기반으로 기회를 훨씬 더 깊이 탐구해야 합니다."

Ward는 엄브렐러 접근 방식을 사용하여 현재 주철 및 전성 철 피팅, 클래스 300 황동-황동 시트 유니온, 빔 및 C 클램프, Wardlox 일반 엔드 피팅, Couplox 그루브 엔드 피팅, Teelox 기계식을 포함하는 제품 라인을 식별합니다. 분기 커넥터 및 WardFlex CSST. 이 접근 방식을 통해 Ward는 신제품 개발이나 인수를 통해 계속해서 제품을 추가할 수 있습니다.

Guidi는 "우리의 목표는 업계에서 계속해서 리더십을 제공하고 고객의 요구 사항을 충족하는 품목을 추가하는 것입니다."라고 말합니다.

고객에게 제품을 확장하기 위한 전략적 인수의 좋은 예는 Ward가 2006년에 Wisconsin Nipple and Fitting Corp.를 인수한 것이라고 지적합니다. Milwaukee에 본사를 둔 이 회사는 산업용 PVF 시장을 위한 탄소 용접 및 이음매 없는 파이프 니플을 제조합니다. 스프링클러 및 배관 응용 분야를 위한 스테인리스 스틸 및 황동 니플도 있습니다.

Favilla는 "신제품 개발과 현재 제품 제공을 지원하기 위한 인수합병에 대한 집중은 우리가 더욱 가치 있는 공급업체가 되는 데 도움이 됩니다"라고 말합니다. "우리는 가능한 경우 공급업체를 통합하는 데 도움이 되도록 신제품에 동일한 높은 측정 기준을 적용할 것입니다. 여기에서 진정한 이점은 고객의 목소리에서 도출된 완전히 검증된 계획 없이는 신제품을 출시하지 않을 것이라는 점입니다."