Titus Industrial은 PVF 공급망 모델을 혼란에 빠뜨리고 있습니다.

Jun 07, 2023

Titus Industrial 임원, 왼쪽부터: Ross Gage(전략 개발 부사장), Max Farley(CEO), Jordan Miller(COO). Farley는 Titus가 2017년에 사업을 400% 성장시켰다고 말합니다. 사진: Mike Miazga/Supply House Times.

Titus Industrial은 모든 제품에 대한 집중적인 품질 관리 프로그램 덕분에 성장하고 있습니다. Farley는 "가격과 품질은 적이 아닙니다."라고 말합니다. "우리는 최종 사용자와 전국 각지의 소매업체에 이러한 가치 제안을 전파하고 있습니다." 사진 제공: Titus Industrial.

달라스에 본사를 둔 PVF 제조업체이자 유통업체인 Titus Industrial은 다른 유형의 비즈니스 모델을 가지고 있습니다.

우선, 회사에는 창고나 팔리지 않은 재고가 없습니다. "우리는 전통적인 PVF 회사가 아니다" 31세 타이터스 산업 CEO맥스 팔리 말한다. "우리는 전국 및 해외 창고와 신중한 파트너십을 맺고 있습니다. 달라스에서만 130만 평방피트가 넘는 면적과 5,800개 이상의 팔레트 위치를 보유하고 있으며 판매되지 않은 품목은 단 하나도 없습니다. 우리는 전통적인 PVF 유통의 표준을 뛰어넘었습니다. 린 운영을 통해 비용 절감을 품질 보증 프로그램에 재투자할 수 있습니다."

Titus는 회사의 단조 강철, FunkLok 피팅 및 커플링, 해머 유니온, 파이프 니플, 볼 밸브, 흑연 철, 오일 컨트리 관 제품, 패스너 및 플랜지를 소비하는 크고 작은 소매업체를 위한 진보적인 PVF 제조업체 및 유통업체로 번성하고 있습니다. Farley는 "이것은 매우 독특한 사업입니다."라고 말합니다. "우리는 파괴적입니다. 우리는 근본적으로 더 낮은 비용으로 다른 비즈니스 모델을 갖춘 고품질 제품을 보유하고 있습니다."

Farley는 Titus가 각 지역에서 전략적 파트너십을 구축하고 Titus가 소매업체의 PVF 소스가 되는 관계를 구축하는 데 중점을 두고 있다고 설명합니다. "우리는 유통업체 역할을 할 소매업체를 선택한 다음 최종 사용자 채택을 통해 수요를 촉진하기 위해 노력합니다"라고 그는 말합니다.

Farley는 서부 텍사스에 본사를 둔 RK Pump and Supply의 사례를 인용합니다. "그들은 Titus 제품이 보관된 15에이커의 파이프 야드와 함께 14개 지점과 100,000평방피트 규모의 유통 센터를 보유하고 있습니다"라고 그는 말합니다. "우리는 고객에게 다가가는 데 전념하는 전체 영업팀과 엔지니어링 팀을 보유하고 있습니다.

"우리의 목표는 최종 사용자에게 Titus 품질, 안전 및 가격 대비 가치 제안을 교육하여 소매 파트너를 통해 수요를 끌어내는 것입니다. 서부 텍사스, 로키산맥, 노스다코타에 관계없이 우리 팀은 최대 규모의 제품 승인을 얻기 위해 팀을 파견합니다. 우리는 최종 사용자 채택을 통해 Titus 제품에 대한 수요를 늘립니다. 이것이 지난 2년간 우리의 성공을 위한 로드맵이었습니다."

Titus는 2015년 Farley와 다른 세 명의 투자 창업자들에 의해 불황 속에서 태어났습니다. 그룹은 처음 2년 동안 해외 제조 파트너와 현장 관계를 구축했습니다. 현재 알려진 Titus는 2016년에 출시되었습니다. 지난 9월 이 회사에 사모펀드가 투자했습니다.

Farley는 "혼돈은 기회입니다."라고 말합니다. "상품 가격이 폭락하자 우리는 먼저 뛰어들어 유전 제조, 공급망 및 유통 사업을 처음부터 시작하기로 결정했습니다. 당시에는 그것이 무엇을 의미하는지 몰랐습니다. 테이블 주위에 앉아 헛소리를 하는 네 사람이 있었습니다. 벽에 붙어있는 것을 지켜보는 거죠."

Farley는 회사가 초기에 "공격"하고자 했던 두 가지 핵심 영역을 지적했습니다. "기존 공급망에는 최종 고객을 위한 가치를 창출하지 못하는 엄청난 마찰이 있었습니다."라고 그는 설명합니다. "PVF 시장에는 품질 측면에서 완전히 무시되는 제품 세트가 있었습니다. 품질 보증은 제조 수준이 아닌 유통업체의 창고에서 시작되었습니다. 이 두 영역을 파악한 후 우리는 격차를 해소하기 위해 Titus를 구축했습니다. 우리는 그 이후로 평생을 버티고 있어요."

퍼즐의 품질 부분은 특히 Titus가 중점을 두고 고객이 가능한 최고 품질의 제품을 얻을 수 있도록 심층적인 전략을 펼치는 것입니다. Titus의 품질 보증 및 엔지니어링 부서는 해저 생산 장비 부문에서 광범위한 제조 경험을 보유한 여러 전문 엔지니어가 이끌고 있다고 Farley는 말합니다.